江桂兰，1963年4月出生，台州富岭塑胶有限公司董事长、全国塑料加工工业协会副会长、浙江省女企业家协会副会长、温岭市女企业家协会会长。她从一名濒临下岗的女工打拼成美国肯德基在中国大陆的唯一指定商，从一位养家糊口的作坊主成长为产品年销售额几亿元的现代企业老总，从一个普通的农家女自学成为一口流利英语闯欧美的知识女性。她再次向世人诠释了“自强不息者，终能得救！”这句名言的真谛。曾荣获“浙江省第二届十大女杰”、“台州市优秀企业家”、“台州市十佳创业创新杰出女性”等荣誉称号。当选台州市第三届党代表、台州市第四届人大代表。

日出霞飞，潮起涛涌。

1963年那个夏兰飘香的午后，“哇……”一声婴儿的啼哭从松门镇松西村的一间茅草棚中传出。一对老实巴交的农家夫妇把初生的女婴起名叫江桂兰。从小，江桂兰就跟着母亲学做家务，帮父亲到河边挑煤，摇摇晃晃行走在狭窄的船跳板上，瘦弱的身躯里早已注入了坚强。

橹声嘶哑着岁月的秋歌。刚迈出松门高中校园的江桂兰，为了早日给家庭分忧，学过裁缝，推销过糖酒烟。经亲戚介绍，她从1985年开始，到当地一家塑料厂打工，做过会计、开过车。后因企业效益迅速下滑，双双供职于此的江桂兰夫妇俩濒临下岗的困境。

自强不息 苦觅商机

虽说人生的道路很漫长，关键的时候却往往只有几步。历经就业坎坷、且已是六岁孩子母亲的江桂兰，不甘心一家人的命运老是攥在别人手中，决然冒出了借钱办塑料厂的念头。厚道的丈夫经不住妻子的日夜动员，也打定一块豁出去了的主意。说干就干，夫妻俩分头找遍了所有的亲戚和朋友，好不容易筹了近二十万元启动资金，大多还是月息3分的高利贷。买了三台注塑机，招了七八个工人，厂房就设在新翻建的一间三层楼内。底楼生产、二楼包装、三楼办公连住宿。从1991年初开始模仿他人生产用于冷冻鱼虾的“冰盘”。由于当地市场已被先入为主的同行所占领，只能接点小生意，企业效益可想而知。胆略过人的江桂兰迅速把目光瞄向外面的市场。

思路决定出路。攥着口袋里那少得可怜的盘缠，江桂兰马不停蹄地奔波于上海、广东等地。每到一地，她总是拣最便宜的饭菜，住最廉价的车站旅馆，常常选择驶通宵的夜车，目的就为省下当夜的旅馆费。能省的都省了，但有两样东西却是必买的，那便是地图册和邮政黄页。一住下来，她就把藏在“黄页”里那些相关的单位一一勾出来，然后按地图册的标记，冒严寒、顶酷暑挨家挨户找上门。也许有人对这种推销产品的土办法不屑一顾，但还是有不少人被她坚韧的毅力所折服，嘉兴市一家外贸公司为她开出了第一张出口订单，塑料产品从此走上了出口创汇之路，生产的品种从单一的渔需品不断向衣架、衣夹等日用品领域拓展，工厂也从典型的三合一家庭作坊搬进了占地2.6亩的新厂区。

自强不息者终能得救！江桂兰领衔的“富岭塑胶有限公司”日见红火，可她审时度势，把下一个主攻目标锁定在走自营出口之路上。她的行动几乎都和决定一样快，当从网上得知1995年春交会将于4月15日在广州举行的消息后，4月12日就风尘仆仆地赶到那里，在当时像江桂兰属下的“小不点”企业根本拿不到摊位。为了转让摊位，她就用拉杆包拖着自己的样品，一摊接一摊地磨嘴皮，说干了喉咙，走肿了脚板，几乎问遍了日用品交易区所有的摊主，近乎虚脱的她终于在第三天说服了第125号展位的摊主，以4万元的高价转让了六分之一个摊位，江桂兰兴奋得差点跳起来。在这寸土寸金的1.5平方米的空间里，凭借过硬的产品和质朴的话语，她第一次参加广交会就谈成了两笔生意，一笔是香港的，一笔是欧洲的，尽管总共只有30多万元，但第一次把自己的产品直接推向广阔的国际市场，对于该企业来说不啻是坐上了神舟六号宇宙飞船。

 攻克英语 叩响世界之窗

随着世界之窗的逐步打开，与外商面对面洽谈的机会日渐增多。江桂兰焦急地发现自学的那几个英语单词捉襟见肘，窘迫得时常开不了口，扫除外语障碍已成当务之急。于是，口袋里天天揣上《外贸英语》，有空就念。一段时期下来，尽管比以前好点，但靠零敲碎打仍不上档次，靠翻译当拐杖总不如自身掌握后那般随心所欲。决心一下，江桂兰当即报名参加了在上海金茂大厦举办的为期一年的外语培训班。在来自全国各地的2000多名同期学员中，已届不惑之年的江桂兰年纪最大、底子最薄，却一心想早毕业，就直接选择从第二级开学。半个月后，班里只有她一个人没有通过面试。想到自己扔下厂里一大堆事务，抛夫别子到大上海丢人现眼，向来要强的江桂兰气得当场落泪。但她毕竟是在惊涛骇浪中长大的，挫折于她来说往往不是绊脚石，而是推动力。重新从最简单的一级开学，为了弥补明显的差距，她租房里的读书声每天从早晨五点钟准时响起，直到晚上十二点钟才消失。平时哪怕散步、乘车，嘴里依然念念有词。仰仗把铁杵磨成针的雄心壮志，江桂兰硬是用不到一年的时间，就完成了别人需两年多才能完成的学业，顺利通过了老外主持的英语面试。在场的同学先是惊愕，继而报以热烈的掌声！

再投巨资 牵手肯德基

机遇只偏爱有准备的头脑！在2002年的秋季广交会上，江桂兰有幸和美国肯德基集团公司的供货商牵上了线。一年多后，对方来电让她试产塑料刀、叉、勺等样品，并明确告诉她肯德基对产品卫生要求近乎苛刻，先要通过美国药品、食品检验局的FDA认证和严格的KFC验厂要求，还要按KFC的管理程序组织生产。如果投巨资改造设备和生产流程，结果仍达不到对方的要求，岂不是损失惨重。眼看一场破釜沉舟的考验摆在面前!向来具有挑战精神的江桂兰，英语培训班毕业后的第一项举措便是单枪匹马飞赴美国，参加在拉斯维加斯举办的日用品交易会。此行目的既为了解美国的塑料用品市场，顺便也对自己的口语水平作个评估。从洛杉矶到纽约，江桂兰走访了好多客户和生产一次性餐具的企业，重点考察了肯德基、麦当劳等五大快餐连锁机构，发现美国一次性塑料餐具消耗惊人，初步测算年用量达200多亿美元。假如抓住了挺进肯德基这一千载难逢的商机，企业前景将如芝麻开花……。

无暇欣赏美国秀丽的自然风光，连神秘的白宫也来不及留影，生怕商机稍纵即逝，心急火燎的江桂兰一下飞机就忙着筹资，几天时间就拼凑了2000多万元。短短3个月后，一幢幢标准厂房在松门镇东南工业园区60多亩的新厂址上拔地而起。1万多平方米的新厂房里。一字排开了50多台功效倍增的注塑机，员工也由原来的200多名扩招到1000多人。

眼看技术力量跟不上发展步伐，她就不惜重金从金华等地聘请了开模具的技术专家，并定期对厂内骨干进行业务培训。首次为肯德基试制的12个集装箱塑料餐具，完全按对方的要求一丝不苟，光试单过程就花了3个多月。肯德基专门组织了一班外国专家，对该企业的卫生消毒、虫害控制等六大项共五十九条标准逐一进行严格的检查验收，出乎意料的事情还是发生了，因注塑机车间恰巧飞进了一只嗡嗡叫的苍蝇，不言而喻坏了验厂的大事情。亡羊补牢，江桂兰赶紧对那些容易失分的生产程序乃至细微末节，都按十分规范的要求改正到位，她还乘机对原先家族式管理模式进行了彻底的改革，量才录用，一批颇具生机活力的技术骨干进入了管理层。待反复确认找不到漏洞后，再次邀请外国专家进行集体验收打分，结果每一项均在80分以上，这样的分数高出了许多同类供应商。

守得云开见月明。富岭塑胶有限公司势如破竹地通过了FDA、GMP、HACCP等四项国际权威认证。肯德基集团随即给她发来了一张1200多万美元的巨额订单，并指定该企业为肯德基在中国大陆的唯一供应商。有了与肯德基良好合作的信誉，该企业的产品还相继叩开麦当劳、迪斯尼等快餐连锁机构的大门。企业从此插上了腾飞的翅膀！产值指标如阳春的藤蔓直往上窜，2004年，产品出口就突破了亿元大关，一跃成为台州塑料模具出口行业的龙头。翌年，她趁势而上，把销售网络直接建到美国纽约等地……2008年，尽管遭受了金融危机的影响，但富岭塑胶有限公司自营出口销售仍比上年增长了近20%，并与美国三大快餐连锁企业签定了长期供货合同。

信息就是金钱。2008年下半年，江桂兰从英国出台的一条新法规里找到了潜在的拓展市场。那就是该国在晚上九点钟之后，所有的娱乐场所都不能使用玻璃杯。她马上叫技术人员开发PC杯，不到一个月，富岭塑胶有限公司就生产出了高透明、耐撞击的PC产品，成为玻璃酒杯和茶杯的理想替代品，并先后有50多个PC系列产品成功打入英国消费市场……

运筹帷幄之中、决胜国际商海的江桂兰，宛如高明的魔术师，把一套套光洁的塑料餐具，飘洋过海打到美国快餐连锁机构的餐桌上，兑换成一张张美元如万鸟翔飞般涌向自己的祖国，理应自豪！2010年，企业产值突破2亿元大关，位居温岭市第16强。桂飘九宵，兰香四野。踌躇满志地站在东海岸边、目光早已掠过苍穹的江桂兰，又在用心良苦地规划更高的“十二五”蓝图……

把酒酹滔滔，心潮逐浪高！著名教育家巴特尔的一句名言：“生命因耕耘而芬芳，因开拓而闪光，因奉献而充实！”这正是众里寻她千百度的民营企业家江桂兰的真实写照！